Contenido B2B: ¿Qué es y cómo se hace?
marzo 29, 2023
Dentro del mundo de los negocios, la mejor forma de destacar a tu negocio es con tu contenido. Crear contenido para tu empresa representa, por un lado, el compromiso que tienes con tu público, por otro, la experiencia y beneficios de tu marca.
Por medio del contenido puede brindar un valor agregado a tus clientes potenciales, por eso es tan importante. En este blog te contamos sobre el contenido B2B o Business to Business y cómo lograr escribir un contenido exitoso para tu negocio.
¿Qué es Business to Business o B2B?
Business to Business o B2B se refiere a un modelo de negocio que ofrece productos o servicios a otras empresas. Así, se construye un negocio de empresas para empresas.
Este tipo de servicio se caracteriza usualmente por ventas macro, según el servicio o producto que ofrezcas, pues los requerimientos pueden ser mucho más amplios y grandes.
La mayoría de empresas que manejan modelos de negocios B2B son de tipo industrial o consultoras.
¿Qué es el contenido B2B?
El contenido B2B se enfoca en mostrar los beneficios de un producto ofertado por una empresa para otra empresa.
Dentro del contenido B2B se pueden encontrar distintos tipos, por ejemplo, el contenido informacional, catálogos, manuales de uso, novedades y demás. El objetivo del contenido B2B es poder mostrar tus productos o servicios de una manera rápida y eficaz, donde tus compradores puedan conocer todo sobre tu negocio y servicio con brevedad.
Es crucial recordar que el público que accede a este tipo de contenido con mayor frecuencia son trabajadores o personas que pertenecen a una empresa específicamente, por eso es relevante mantener un discurso jovial, profesional y conciso.
5 Tips para escribir tu contenido B2B
Para escribir tu contenido B2B es importante definir distintos puntos claves para que tu contenido sea exitoso:
- Nicho de mercado
Analizar tu nicho de mercado para contenido B2B es importante para entender cómo puedes abordar los problemas de tu audiencia y ofrecerles soluciones. Para hacer esto, debes identificar la industria en la que se encuentra tu nicho, entender los problemas clave que enfrentan las empresas en este sector, conocer las principales tendencias que afectan el sector y estudiar la competencia para descubrir cómo puedes diferenciarte. Además, necesitas estudiar a tu audiencia para conocer sus deseos, necesidades y motivaciones. Esto te ayudará a desarrollar contenido que sea relevante y útil para tu audiencia.
- Tus clientes ideales
Es importante que los profesionales de marketing B2B conozcan a sus clientes ideales para poder crear contenido útil y efectivo para ellos. Esto implica comprender las necesidades, motivaciones y problemas que enfrentan los clientes. Esto ayuda a los profesionales de marketing B2B a crear contenido que sea relevante, útil y que resuene con su audiencia.
Para analizar tus clientes ideales para contenido B2B, puedes comenzar con una revisión exhaustiva de tus datos de clientes actuales. Esto incluiría toda la información demográfica, como la edad, ubicación y educación, así como la industria y los intereses comerciales. Esto ayudará a los profesionales de marketing a comprender mejor quién es el público objetivo al que está dirigido el contenido.
- Tu tono y discurso
Cuando se trata de contenido B2B, es importante mantener un tono y discurso profesional. El contenido debe ser preciso, conciso y estructurado. Utiliza lenguaje técnico adecuado para tu audiencia, pero evita usar jerga comercial. La redacción también debe ser clara y evitar cualquier ambigüedad. El objetivo de este tipo de contenido es establecer una relación de confianza con tu audiencia.
- Donde lo vas a publicar
Definir las plataformas que vas a usar para publicar tu contenido B2B es de gran importancia, pues por medio de eso puede conocer la extensión de tu publicación y el tipo de información que vas a compartir. Por ejemplo, no es lo mismo hacer un boletín de mailing que un blog para tu web, ya que ambos demandan un tipo de creación diferente y mantienen distintas cualidades de composición.
- Cuál es tu distintivo o valor agregado
Dentro de la creación de contenido B2B es crucial mostrar tu distintivo o valor agregado. Por medio de esta característica, tu marca mostrará el valor y el motivo por el cual tu negocio es la mejor opción. Resulta evidente que el valor agregado es más complejo de plantear en el contenido B2B, pero lo sencillo puede ser una buena forma de lograrlo.
Por ejemplo, puede empezar a dar beneficios a tus clientes antiguos y nuevas promociones que se adecúen a tu audiencia para atraer nuevos clientes potenciales.