LinkedIn y Marketing Inbound

En estos días, el mundo de la planificación estratégica del Marketing se encuentra en un constante cambio, esto se debe a que la tecnología y la inmediatez digital cada día es más evidente y poderosa. Se debe tener en mente que los nuevos medios de información son un aliado importante y eficiente al momento de llegar a nuestros posibles clientes, por eso ir a la par con los medios de la actualidad es un interés significativo para que tu negocio crezca.

En este Blog te contaremos la importancia del por qué LinkedIn debe ser tu aliado en tu plan de Marketing Inbound, con el fin de que conozcas sus beneficios y la forma más fácil de aliarte con este portal digital.

¿Para qué se utiliza LinkedIn? 

Para empezar, es necesario comprender para qué sirve esta red social, si se la puede llamar así. LinkedIn es una plataforma que engloba los perfiles profesionales, de empresas y de servicios individuales, que pueden tener distintas personas. 

Así, LinkedIn permite la creación de perfiles con distintos fines, como aplicar a un trabajo u ofrecer un servicio profesional y, paralelamente, se puede tener toda una red de amigos que se vinculen con tus conocimientos y aptitudes. Este espacio es ideal para mejorar tu imagen laboral, conseguir posicionarte en los medios empresariales y generar posibilidades de negocios.  

¿Cómo se relaciona LinkedIn con el Marketing Inbound? 

Pues bien, el vínculo que se mantiene entre LinkedIn y el Marketing Inbound se remite al incremento de ventas y al posicionamiento de una marca o empresa en el mercado. De este modo, mediante LinkedIn, al ser una plataforma que se enfoca en aspectos laborales netamente, hay más oportunidad de crecer con un negocio y sus ventas. 

Simultáneamente, es un medio social que permite tener una aproximación más efectiva con el cliente potencial, pues se adquiere información más personalizada del consumidor, objetivo que tiene el Marketing Inbound. Además, permite crear relaciones profesionales e intercalar entre nuevos perfiles, por posibles recomendaciones que generan los contactos y de la propia plataforma digital. 

¿Qué es LinkedIn B2B?

Para las estrategias de LinkedIn para empresas, con relación al Marketing Inbound, existen distintas formas de llegar al consumidor. En el caso de las empresas que ofrecen sus servicios a otras compañías se utiliza el término LinkedIn B2B (business to business), lo que determina el tipo de perfil, contenido y socialización que se hará con los clientes potenciales, pues se remite a ofertar un producto de una compañía a otra. Esto se diferencia de la metodología LinkedIn B2C (business to customer), que se direcciona a la venta de un servicio a un solo consumidor. 

Aquí te contamos cómo empezar a que el método de LinkedIn B2B se relacione con tus estrategias de Marketing Inbound: 

1. Conoce la red social

Lo principal es familiarizarte con la página en general, conocer sus funcionas y determinar cómo es el manejo de un perfil para empresa. Este paso es esencial para conocer la mejor forma de empezar a generar leads. 

2. Crea tu perfil 

Recuerda que no hay nada más importante que la primera impresión. Al momento de crear tu perfil ten cuidado con la estética visual y la presentación textual que debes añadir. En este punto, los escritos que puedes añadir deben ser amigables, cortos y directos, pues la información en redes amerita rapidez. También, añade ayudad visuales que permitan conocer un poco tus servicios, esto permite generar un ambiente de confianza con tu posible cliente. 

3. Posiciona tu marca 

Para este paso, una vez que el perfil se encuentre completo, es necesario organizar tu contenido, pues la manera de posicionar tu marca es compartir lo que tu empresa ofrece. Por eso, planifica tu contenido de acuerdo al perfil de tus clientes potenciales, ya que este aspecto delimita el objetivo de tus publicaciones. 

¿Cómo gestionar mi contenido de manera adecuada? 

Para gestionar el contenido de tu marca es necesario determinar un cronograma de publicaciones, con el fin de monitorear el contenido y que se publique de forma constante. Esto permite captar la atención de posibles clientes y empezar a interactuar con posibles seguidores de tu cuenta. 

Dentro de las ideas que se pueden publicar en LinkedIn como empresa, aparte de los servicios que ofrecen, es información que le puede interesar a un posible cliente. Preocuparse por el bienestar del consumidor, antes que la compra, es un modo de mostrar simpatía y prioridad a lo que necesita el cliente, lo que puede dar mejores oportunidades de compra y de fidelidad a largo plazo. Recuerda que para un contenido que genere reacciones y potencie tu marca es importante un análisis SEO antes de las publicaciones. 

¿Qué es el análisis SEO? 

Este análisis te permite definir la óptima funcionalidad de tu contenido, pues se remite a posicionar tu marca en las primeras líneas de búsqueda. De este modo, por medio de textos, imágenes y la estructura de tu perfil, se puede dar prioridad a tu marca. Además, por medio de esta herramienta se pueden dar pautas para seguir con la creación de contenido, ya que analiza el interés de un tema en particular que se relacione con tu empresa. Todo esto, al vincularse con otras herramientas, puede crear una buena venta y un gran alcance con tu posible cliente. 

¿Qué herramientas aportan al crecimiento de mi marca en LinkedIn? 

Un aspecto fundamental para las estrategias en LinkedIn para empresas, en la modalidad B2B, es la publicidad. Este porta digital aporta con algunos implementos ideales para generar leads, o posibles clientes, como las siguientes opciones: 

• LinkedIn Ads: la principal herramienta publicitaria de LinkedIn. Esta extensión permite contactar a un público objetivo y profesional, a quiénes les interesan tu servicio, con la finalidad de publicitar tu marca. 
• LinkedIn Gen Forms: con esta herramienta se puede captar posibles clientes con formularios que ya se han llenado antes, con datos de la propia plataforma, con el fin de optimizar e incrementar la llegada de leads.  
• LinkedIn Sales Navigator: esta función se enfoca en la interacción social con el consumidor. Con esta herramienta se puede llegar al comprador por la plataforma digital, con el interés de socializar e interactuar con posibles clientes para generar confianza con tu empresa. Además, es un apartado ideal para segmentar los distintos componentes que permiten delimitar lo que tu empresa ofrece y que la interactividad de búsqueda sea más eficiente. 
• LinkedIn Lead Builder: es una extensión del Sales Navigator, que se remite en ayudar a generar una lista de candidatos con posible interés en tu producto o servicio. Paralelamente, permite dividir tu búsqueda de clientes por distintas categorías (país, cargo, empresa, región, etc.), esto permite que tu indagación para definir compradores futuros sea de forma optimizada.