Marketing de Contenidos: tipos y estrategias
junio 24, 2022¿Qué es el Marketing de Contenidos?
El Marketing de Contenidos es una rama que se enfoca en crear, postear y propagar contenido significativo para la audiencia objetiva de tu empresa. Esto tiene la finalidad de generar nuevos clientes y ventas de forma no invasiva.
¿Para qué sirve el Marketing de Contenidos?
El Marketing de Contenidos sirve para determinar una estrategia de publicación, donde se delimite el contenido adecuado, el momento justo y la persona idónea a la que va a llegar esta información.
El principal objetivo del Marketing de Contenidos es mostrar el valor agregado que tiene tu negocio, no solo los servicios o productos que tu empresa ofrece.
Es decir, muchas veces es preferible brindar conocimiento o un extra sin la necesidad de que el cliente adquiera lo que tu negocio ofrece, ya que esto muestra que tu interés es para satisfacer las necesidades del consumidor sin pensar únicamente en el rédito económico.
Ventajas del Marketing de Contenidos
Las ventajas que muestra el Marketing de Contenidos son variadas y sobrepasan las posibles desventajas. Aquí te contamos las mayores ventajas del Marketing de Contenidos:
- Leads de forma sustentable
Así, el principal beneficio que se tiene del Marketing de Contenidos se remite a que es la estrategia más rentable y con mayor índice de ganancia a largo plazo, pues se va entretejiendo una red que sostiene la recepción de leads de forma eficaz y predecible.
Esto también otorga a tu negocio la posibilidad de planificar cómo se pueden receptar los leads, la comunicación efectiva con los clientes potenciales y la manera ideal de cerrar un trato.
- Es una alternativa menos costosa
En un inicio, contratar un especialista en Marketing de Contenidos puede ser costoso, pero si se realiza una proyección a futuro se evidencia que el costo beneficioso es muy bueno.
Esto resulta así porque la generación de contenidos recepta mayor número de leads, lo cual, en un futuro, conlleva una estabilidad de captación de leads, lo que disminuye el costo por lead a futuro.
- Incrementa el valor de tu marca
Cuando generas un contenido enfocado a mostrar el valor agregado que ofrece tu negocio, también estás priorizando las necesidades del consumidor y dando valía como ser humano, no solo como comprador.
Esto permite que tus posibles clientes creen un vínculo con tu marca que va más allá de la compra y venta. Por eso, planificar un contenido que beneficie a tus consumidores, aun cuando no existe una venta, es una forma de expresar cercanía y preocupación por las necesidades del usuario.
Desventajas del Marketing de Contenidos
Como se mencionó anteriormente, las ventajas son extensas, pues la una desventaja que presenta el Marketing de Contenidos es la planificación.
Para llevar a cabo esta estrategia es importante planificar el contenido con precisión y detalle, pues en eso se basa esta estrategia. Por eso, muchas veces puede que la organización y creación de contenido sea compleja.
Sin embargo, es crucial la paciencia y perseverancia con la publicación de contenido, pues incrementar el reconocimiento, las ventas y la valía de tu marca no va a suceder de inmediato.
¿Cuál es la importancia del Marketing de Contenidos en las empresas?
Pues bien, la importancia del Marketing de Contenidos para tu empresa se relaciona directamente con el posicionamiento de tu marca en el mercado.
Esto se debe a que si no ofreces un contenido que sume a tu comprador, es probable que no se lo tome en cuenta.
Por eso es fundamental que el contenido que se genere responda a las necesidades que tiene el posible cliente.
Por eso es muy importante transmitir un valor agregado, lo que muestra cómo tu negocio puede sumar a tu cliente.
¿Qué tipos de Marketing de Contenidos hay?
Conocer los tipos de contenidos es una forma de organizar la información que quieres transmitir. Para esto existen dos tangentes que se deben tener en cuenta:
Contenido de valor para tus Redes Sociales
En la actualidad, las redes sociales son espacios de suma importancia para el devenir de distintas personas, por eso es indispensable crear contenido que se adapte a distintas plataformas. En estos días, Instagram es una de las plataformas con más alcance de venta para las empresas, aquí te contamos los tipos de publicaciones que puedes realizar en tu cuenta:
- Informativos: en este tipo de publicaciones se debe contemplar que el objetivo es dar información que tu cliente necesita.
Por ejemplo, una marca que se enfoca en el cuidado facial y oferta productos orgánicos, podría informar obre los beneficios de cierta sustancia o elemento natural. Lo relevante en este tipo de post es dar a conocer, no ofrecer los productos de la marca.
- Tips o sugerencias: en este tipo de post se tiene la finalidad de enseñar a la audiencia cómo hacer cierta acción, por medio de recomendaciones o pasos a seguir.
Así, si tu marca se enfoca en el cuidado facial, se pueden dar consejos sobre cómo realizar una limpieza facial adecuada en casa. Eso suma valor a tu posible cliente e instaura la idea de que la marca se preocupa por el bienestar del consumidor, independientemente de la venta.
- Preocupación en el cliente: tener post que se inciten a responder preguntas sobre el bienestar, vinculando lo que tu negocio oferta, genera un ambiente de confianza e insista a querer saber más, con el objetivo de que el posible cliente reconozca que necesita algo de ti.
Por ejemplo, si se continúa con la idea de una marca que se enfoca en el cuidado facial, podrías abrir el diálogo con este tipo de preguntas: “¿Tu piel necesita hidratarse?”, “¿Sabes qué tipo de piel tienes?”, o “¿Ya te hiciste tu limpieza facial en casa?”.
Esto genera un llamado a la acción. También, en este tipo de publicaciones se puede añadir una asesoría personalizada que podría ser gratuita, con el fin de generar confianza y lucirte en tu servicio al cliente.
Contenido de valor para tu Página Web
Recuerda que tener una página web es como la casa oficial de tu negocio, donde puedes aportar mayor información a tus clientes y de forma más detallada.
Por eso, es importante llenarla de contenido relevante que ayude a tu posicionamiento y a darle un valor agregado a tus posibles clientes. Estos son los tipos de contenidos que puede sumar en tu página web:
- Blogs: los blogs son un buen modo de iniciar con tu contenido para tu web, pues son textos medianos que informan sobre un tema específico y de relevancia para tu usuario.
Recuerda para que tu blog tenga mayor alcance se debe realizar un análisis de palabras clave, con el fin de activar los motores de búsqueda para tu negocio. - Pillar pages: las páginas pilares son texto muy extenso, los cuales describen y detallan un tema específico de manera amplia y profunda.
Este tipo de contenido es ideal para un posicionamiento orgánico y a largo plazo para tu página web. Recuerda que para ejecutar este tipo de contenido es valioso un estudio de palabras clave que posicionen tu texto y, a su vez, tu página web. - Ebooks: cuando hablamos de valor agregado no es solo a nivel informativo, pues obsequiar ebooks de un tema específico, con un buen diseño, permiten que tu usuario se sienta considerado.
Por eso, los ebooks son formas de generar atención y cariño a tu marca. Además, es una buena alternativa para crear una lista de contactos de tu negocio. - Material audiovisual: por último, incrementar contenido audiovisual a tu web es un modo de llamar la atención, pues es una manera más sencilla de conocer cierto tema o contenido. Para esto recuerda siempre que debe ser un contenido de calidad y, si es posible, tiene que ser corto y directo.
Tener material audiovisual en tu web es una manera de mostrar innovación y actualidad para tu marca, por eso es valioso este tipo de contenidos.
Estrategias de Marketing de Contenidos
El Marketing es, de cierto modo, un sinónimo de estrategia y planificación. Aquí te contamos cómo generar una estrategia óptima para empezar con el Marketing de Contenidos y posicionar tu marca.
- Origina tu equipo: tener personal capacitado en distintas áreas es la clave de un buen contenido. Por eso es crucial contar con personas creativas y que conozcan tu producto para iniciar tu plan de contenido.
Dentro del personal que debes contemplar se encuentran roles indispensables para realizar este tipo de publicaciones:
- Redactores de contenido: quienes escriben los textos.
- Diseñadores: los que envuelven con arte la publicación.
- Implementadores: el personal que se encarga de la logística de publicación y de postearla.
Estos tres pilares son fundamentales al momento de generar contenido. Tómalos en cuenta siempre.
- El objetivo: establecer un objetivo es muy relevante, pues es el que va a guiar la estrategia.
Para elegir el objetivo ideal para tu negocio recuerda lo que se ha planteado a lo largo de este blog: dar valor agregado a tu posible cliente con lo que publicas.
En este sentido, se debe recordar que el contenido es una forma de generar vínculos con los usuarios, mediante información que le sirva netamente al posible cliente.
Si se generan vínculos y comienzan las interacciones, se puede saber que tu estrategia está funcionando, según el objetivo que planteaste. - Crea un calendario: un calendario de contenidos es la manera ideal que organizar tus publicaciones. Recuerda que producir contenido es una tarea de constancia y atención, pues se deben analizar los alcances y los momentos adecuados de posteo.
Por medio de un calendario conocerás qué publicaciones se han realizado, cuáles tuvieron éxito y cómo ha ido creciendo tu marca, según las interacciones. - Análisis de datos: evaluar los datos de interacción y posteo es una de las fases más importante, pues conocer el alcance de tus publicaciones contribuye a reconocer si el contenido que emites es de calidad o no.
Además, mediante este estudio se puede saber si se debe o no cambiar de estrategia, objetivo, diseños, texto, etc.