La mayoría de mis clientes me preguntan cómo puedo vender más, cómo puedo generar mayores ingresos, que puedes hacer tu equipo para ayudarme a conseguir mayores ventas, una de mis respuestas casi siempre es la misma, ¿estás seguro que quieres vender más?, porque pregunto esto, esto es porque incrementar ventas en muchos de los casos en B2B implica tener una mayor nómina,  personal con capacitaciones avanzadas sobre el producto y entre muchas otras cosas, que incrementan los costos y puedes crear un problema si no tienes el músculo económico necesario, esto será un desastre completo.

Para incrementar tus ganancias lo mejor es vender bien, vender cuentas de acuerdo a las capacidades de tu equipo de trabajo y tus proyecciones de crecimiento. No hay que trabajar más para vender mejor, muchas de las ocasiones un mejor conocimiento de tu público objetivo (tu comprador) puede hacer este ejercicio más fácil y menos tedioso.

Entonces como primer paso para mejora tus ventas será escoger tu objetivo con las características que necesite tu empresa, para esto puedes hacer el ejercicio de crear un buyer persona por producto al menos, ya que sepas a quien quieres venderle ahora enfócate en cómo venderás, porque es tan importante eso? Porque si no sabes llegar de una manera adecuada a tu cliente, la venta esta perdida antes de empezar, para saber como venderle a tu cliente investiga si tienes acceso a un correo electrónico lo mas probable es que tenga una cuenta en redes sociales o de networking que puede ayudar a perfilar sus necesidades.