Ventas B2B

La mayoría de mis clientes me preguntan cómo pueden vender más, cómo generar mayores ingresos y qué puede hacer su equipo para ayudarles a conseguir mayores ventas. Una de mis respuestas casi siempre es la misma: ¿estás seguro que quieres vender más? Incrementar ventas B2B implica tener una mayor nómina, personal con capacitaciones avanzadas sobre el producto, y muchas otras cosas que incrementan los costos y pueden crear un problema si no tienes el músculo económico necesario. Esto será un desastre completo.

Para mejorar ventas B2B, lo mejor es vender bien, vender cuentas de acuerdo a las capacidades de tu equipo de trabajo y tus proyecciones de crecimiento. No hay que trabajar más para vender mejor. Muchas veces, un mejor conocimiento de tu público objetivo (tu comprador) puede hacer este ejercicio más fácil y menos tedioso.

Entonces, como primer paso para mejorar tus ventas será escoger tu objetivo con las características que necesite tu empresa. Para esto, puedes hacer el ejercicio de crear un buyer persona por producto al menos. Una vez que sepas a quién quieres venderle, ahora enfócate en cómo venderás. ¿Por qué es tan importante esto? Porque si no sabes llegar de una manera adecuada a tu cliente, la venta está perdida antes de empezar. Para saber cómo venderle a tu cliente, investiga si tienes acceso a un correo electrónico; lo más probable es que tenga una cuenta en redes sociales o de networking que puede ayudar a perfilar sus necesidades.