¿Por qué LinkedIn es la mejor alterativa para el marketing B2B? 

Dentro del marketing B2B o business to business existen distintas estrategias y medios donde llevarlas a cabo. En el caso de los modelos de negocio B2B, LinkedIn, es una de las redes sociales más eficientes para lograr objetivos y tener buenos resultados. 

A pesar de que este tipo de medio es usualmente empleado para crear redes de trabajo, también es funcional para ofertar distintos servicios, como los de las empresas B2B.

Así, la misma plataforma facilita distintos medios para comunicarte con tus posibles empresas clientes. En este blog te contamos algunas estrategias y formas de atraer clientes dentro de LinkedIn para alcanzar tus objetivos.

¿Qué es LinkedIn como medio de venta? 

Para empezar, es importante comprender a la plataforma. LinkedIn es un medio digital orientado a crear una red de trabajo, donde se puede buscar empleo y contratar servicios. En este sentido, es un sitio adecuado para ofrecer productos o servicios de empresas para empresas.

Para alcanzar a tener bueno resultados es valioso contar con una planificación adecuada y estratégica, según lo que tu industria requiera. 

LinkedIn y Marketing B2B 

En el caso de esta red social, vinculado con el marketing B2B, se encuentra una peculiaridad: LinkedIn Ads. Este servicio es una red para crear anuncios e indagar sobre las intenciones de búsqueda, con el din de conocer qué tipo de contenido buscan los usuarios y cómo lo hacen. De este modo, se puede compartir información correcta, a las personas indicadas y en el momento justo. 

Estrategias de marketing digital B2B para LinkedIn 

Dentro del LinkedIn existen distintas opciones que pueden aportar a la generación de leads de calidad, que van desde opciones pagadas hasta gratuitas, la opción que se elija va acorde a los objetivos que se plantee la industria.

En este blog te compartimos 3 estrategias que puedes implementar en tu planificación para alcanzar tus metas: 

1. Inmail LinkedIn: el Inmail de LinkedIn es una red de mensajería, similar a los correos electrónicos, donde una persona, aun sin ser parte de la red de contactos de la empresa, puede enviar un mensaje pidiendo información.
   
   Lo peculiar y beneficioso de este tipo de mensajería es que se puede personalizar, añadiendo opciones que segmenta la consulta del mensaje o un texto genérico de saludo. No obstante, para iniciar con una campaña de Inmail se debe pagar un valor para iniciar con este tipo de campaña. 
   
   
2. Campaña de anuncios en LinkedIn: otra alternativa pagada son los anuncios o pautas que se pueden hacer en LinkedIn. Es decir, se puede elegir una publicación para convertirlo en anuncio y segmentarlo según el público objetivo, con el fin de que la publicidad de tu empresa llegue a las personas adecuadas que pueden estar interesados en tu servicio.
   
   El costo de los anuncios en LinkedIn es de $10 diarios, el cual, que puede ser un costo elevado, por eso es relevante tener una buena planificación para comenzar la pauta. 
    

3. Contenido en LinkedIn:  por último, la alternativa que no necesita una inversión monetaria es crear contenido valioso para tu público.
   
   Aunque la publicación periódica de contenido no sea tan influyente como las estrategias pagas, es una gran alternativa para mantenerte presente en el medio y mostrar otro tipo de particularidades de tu marca, como el valor agregado o los distintos beneficios que puede traer a cierta industria.